Комерційна пропозиція на розробку сайту і його ефективність.
Вам часто доводилося, діставати відмови від потенційного замовника після чудово підготовленого, на Ваш погляд, комерційної пропозиції на розробку сайту? Якщо Ви робите сайти на замовлення те, напевно, такі випадки були, і, швидше за все аргумент замовника звучав так: "це дуже дорого, мені пропонують значно дешевше". Знайомо? Тоді давайте спробуємо розібрати, що ховається під цією фразою і що потрібно зробити, щоб уникнути подібних випадків.
Більшість замовників недооцінюють повною мірою всіх можливостей (а деякі не мають про це навіть щонайменшого уявлення), які відкривають сучасні Інтернет технології. Вони відносяться до створення сайту, як до чергової off- line рекламної кампанії. Таким чином, основне завдання ефективної комерційної пропозиції – показати всі вигоди і можливості, які отримає замовник від вкладених засобів. На жаль, показ вже готових робіт, як би красиво і професійно вони не виглядали, не зможе справитися з цим завданням. Подивившись на ряд Ваших робіт, замовник не отримує тієї необхідної інформації про вигоду які він міг би отримати, будучи Вашим клієнтом.
Саме тому, кожна комерційна пропозиція на розробку сайту повинна містити хоч яку те оцінку рентабельності кінцевого проекту. Початковими даними для оцінки рентабельності може послужити статистика кількості запитів в пошукових системах за минулий період часу. Сервіси такої статистики надають багато пошукових систем у відкритому доступі. Для складання звітів зручно користуватися сервісом статистики Яндекса: wordstat. Yandex. Ru. При використанні сервісу майте зважаючи на, що Яндекс групує пошукові фрази з однаковими словами в тілі запиту. Таким чином, число запитів першої фрази в списку включає в число запитів самої фрази, а також суму всіх подальших в списку.
Для сезонного бізнесу буде корисна статистика розподілу фраз по місяцях. Обов'язково звернете увагу на колонку справа. Там представлені статистика запитів фраз, які шукали разом з аналізованою фразою. Тут можна почерпнутьмножество додаткових запитів, відповідних потрібної тематики.
Маючи, ці статистичні дані Ви можете скласти уявлення про чисельність цільової аудиторії майбутнього сайту а, отже, і оцінити к-ть потенційних клієнтів Вашого замовника.
Говорити про точні розрахунки операцій, що відбулися, Вашого замовника тут звичайно не доводиться, оскільки всі отримані дані залежать від дуже багатьох параметрів, врахувати які практично неможливо. Це і позиція сайту у видачі пошукових систем по конкретному пошуковому запиту, заздалегідь визначити яку практично неможливо. Це і привабливість внутрішнього текстового і графічного наповнення сайту, яке в більшості випадків надає сам замовник і багато інших чинників, які практично не залежать від виконавця проекту:
Конкурентоспроможність цін на товари і послуги, що надаються компанією Вашого замовника;
Рівень підготовки складу менеджерів;
Успішність обробки замовлень;
Зайнятість телефонних ліній;
Графік роботи компанії;
і багато інших чинників.
Не дивлячись на наближеність отриманих статистичних даних, вони дозволять наочно показати потенційний об'єм нового ринку збуту, масштаби якого, швидше за все, будуть просто не соїзмеріми з альтернативними off- line рішеннями.
Звичайно, надання такої статистики не є єдиним методом збільшення ефективності комерційної пропозиції, але, на мій погляд, має бути його невід'ємною частиною.
Успіхів Вам в бізнесі!
Докладніше методика оцінки рентабельності описана в статті Оценка рентабельності сайту компанії, а також в керівництві Як відкрити ВЕБ-СЕРВЕР студію